สัมภาษณ์แบรนด์ : สัมภาษณ์ Luo Sanliang ผู้อำนวยการฝ่ายขาย บริษัท Shenzhen Wonder Printing System Co., Ltd.

ประสิทธิภาพสูง ปกป้องสิ่งแวดล้อม ประหยัดพลังงาน ประหยัดแรงงานเครื่องพิมพ์ความเร็วสูงแบบไร้แผ่น เหมาะสำหรับโรงงานผลิตกล่องทุกประเภท

ฐานลูกค้าของ Wonder สำหรับการพิมพ์ดิจิทัลแบบไร้แผ่นนั้นกว้างขวางมาก ไม่ว่าจะเป็นโรงงานขนาดใหญ่หรือเล็กก็ตาม Luo Sanliang กล่าวว่า "การวางตำแหน่งกลุ่มลูกค้าของ Wonder ประกอบไปด้วยโรงงานระดับหนึ่ง โรงงานระดับสอง โรงงานระดับสาม และแม้แต่ผู้ผลิตอิสระบางรายที่เพิ่งเข้าสู่วงการก็สามารถใช้เครื่องมือของเราได้เช่นกัน เนื่องจากการลงทุนนั้นต่ำและพื้นที่ในการวางตำแหน่งก็มีขนาดเล็ก ห้องด้านหน้าที่มีพื้นที่ 40 ถึง 50 ตารางเมตรก็เพียงพอแล้ว โดยอุปกรณ์ต้องการเพียงคนคนเดียวในการใช้งาน ซึ่งช่วยประหยัดแรงงานได้ นอกจากนี้ การใช้งานยังประหยัดพลังงานได้มาก โดยใช้พลังงานประมาณ 2 กิโลวัตต์ชั่วโมงต่อชั่วโมง ไม่จำเป็นต้องทำความสะอาด และไม่สิ้นเปลืองหมึก"

ผลิตภัณฑ์ของ Shenzhen Wonder มีการวางตำแหน่งที่ชัดเจนตั้งแต่เริ่มต้นการออกแบบ นั่นคือ ผลิตภัณฑ์จะต้องส่งออก ดังนั้น ในแง่ของชิ้นส่วนอะไหล่ ผลิตภัณฑ์ของ Wonder จึงเน้นคุณภาพเป็นอย่างมากและนำเข้าเป็นหลัก “แม้ว่า Wonder จะเป็นแบรนด์ในท้องถิ่น แต่ทั้งหมดก็ผลิตตามมาตรฐานยุโรป เนื่องจากเป้าหมายสูงสุดของแบรนด์ Wonder คือการบรรลุถึงระดับระดับโลก” Luo Sanliang กล่าว

ระหว่างการสัมภาษณ์ ผู้เขียนพบว่าลูกค้าจากต่างประเทศที่มาเยี่ยมชมบูธ Shenzhen Wonder คิดเป็นสัดส่วนที่มาก นั่นหมายความว่าผู้ผลิตกล่องกระดาษแข็งจากต่างประเทศให้ความสำคัญกับแนวโน้มการพัฒนาการพิมพ์แบบไร้แผ่นมากขึ้นหรือไม่

หลัวซานเหลียงเชื่อว่าทั้งตลาดต่างประเทศและตลาดในประเทศมีขนาดใหญ่ แต่ในขณะนี้ความสนใจและความสนใจของลูกค้าต่างประเทศที่มีต่ออุปกรณ์นี้สูงกว่าตลาดในประเทศมาก เหตุผลก็ง่ายๆ คือในต่างประเทศมีคำสั่งซื้อที่กำหนดเองและปริมาณน้อยมากกว่า และมีราคาแพงพร้อมราคาต่อหน่วยที่สูง เรารู้กันดีว่าการบริโภคบรรจุภัณฑ์ส่งออกเฟอร์นิเจอร์ของมาเลเซียนั้นสูงมาก โดยลูกค้ารายใหญ่ที่สุดรายหนึ่งในมาเลเซียคือโรงงานบรรจุภัณฑ์กล่องกระดาษแข็งเซาท์ลีเหริน ซึ่งมีเครื่องพิมพ์แบบไม่ใช้เพลทลมรวม 10 เครื่อง

Wonder ยังมีลูกค้าพิเศษที่เชี่ยวชาญด้านบรรจุภัณฑ์สำหรับโบอิ้งในสหรัฐอเมริกาอีกด้วย ซัพพลายเออร์ที่กำหนดของโบอิ้งสั่งพิมพ์ Wonder plateless printer แบบกำหนดเอง เนื่องจากความหนาของกล่องพิมพ์ปกติของอุปกรณ์ Wonder คือ 1-28 มม. ซึ่งรวมถึงแผ่นรังผึ้ง 3 ชั้น 5 ชั้น และ 7 ชั้นของกระดาษลูกฟูกสามารถพิมพ์ได้ กล่องกระดาษแข็งของโบอิ้งใช้เป็นบรรจุภัณฑ์สำหรับเครื่องมือบำรุงรักษาเครื่องบิน ข้อกำหนดสำหรับความหนาของกล่องค่อนข้างสูง ดังนั้นความหนาของกล่องพิมพ์เครื่องแบบกำหนดเองจึงอยู่ที่ 35 มม.

หลัวซานเหลียงกล่าวว่า "ในกระบวนการพัฒนาตลาดต่างประเทศ อุปกรณ์ของเราถูกขายในเยอรมนีเป็นแห่งแรก ลูกค้าชาวเยอรมันหลายรายติดตั้งออนไลน์สำเร็จแล้วและกำลังใช้งานอยู่ในปัจจุบัน กล่าวได้ว่าคำติชมจากผู้จัดจำหน่ายและลูกค้าที่ร่วมมือกับ Wonder Machinery ในเยอรมนีช่วยปรับปรุงอุปกรณ์ Wonder ได้อย่างมาก อย่างที่เราทราบกันดีว่าข้อกำหนดด้านคุณภาพของเยอรมนีนั้นสูงมาก ผลิตภัณฑ์ของ Wonder สามารถเข้าสู่ตลาดเยอรมนีได้ ซึ่งยังทำให้เรามั่นใจและแรงจูงใจที่จะพัฒนาและสร้างสรรค์นวัตกรรมต่อไปอีกด้วย"

แน่นอนว่าความต้องการการพิมพ์ดิจิทัลแบบไร้แผ่นในพื้นที่ชายฝั่งที่พัฒนาทางเศรษฐกิจของแผ่นดินใหญ่ก็เพิ่มขึ้นเช่นกันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ตัวอย่างเช่น บริษัท Guangdong Heshan Lilian Paper Products Co., Ltd. ได้ซื้ออุปกรณ์ Wonder จำนวน 7 เครื่องติดต่อกัน "ในอุตสาหกรรมกล่องกระดาษในมณฑลกวางตุ้ง Wonder เป็นผู้นำในตลาดการพิมพ์แบบไร้แผ่นอย่างไม่ต้องสงสัย โดยมีส่วนแบ่งมากกว่า 90%" Luo Sanliang กล่าว

อุปกรณ์ราคาไม่แพง แต่ซื้อหมึกไม่ได้เหรอ?เครื่องพิมพ์ความเร็วสูงแบบไม่ใช้หมึกน้ำช่วยลดต้นทุนได้เกือบ 40 เท่า

หลัวซานเหลียงบอกกับผู้เขียนว่า "ในฐานะบริษัทจดทะเบียน Hexing Packaging มีข้อพิจารณาเชิงกลยุทธ์อย่างแน่นอนในการดำเนินงานอุปกรณ์ซึ่งแสดงถึงเสาการเติบโตของกำไรใหม่ของอุตสาหกรรมในอนาคต แต่ในฐานะบริษัทผลิตกล่องกระดาษแข็งธรรมดาหลายสิบล้านแห่ง เป็นเรื่องยากที่จะละเลยต้นทุนในการแนะนำอุปกรณ์อย่างมาก ตามความเข้าใจของฉัน ราคาของอุปกรณ์นี้มากกว่า 20 ล้านเหรียญ ซึ่งเป็นของการพิมพ์ UV ต้นทุนของหมึกนั้นสูงมาก และความเร็วยังต้องได้รับการปรับปรุง ดังนั้นการพัฒนาตลาดของการพิมพ์ดิจิทัล UV ความเร็วสูงดังกล่าวจึงต้องใช้เวลาอีกนาน แต่เราต้องยอมรับว่าเอฟเฟกต์การพิมพ์นั้นดีมาก สวยงามมาก และสามารถตอบสนองความต้องการเฉพาะของลูกค้าได้"

นอกจากนี้ ผู้เขียนยังได้เห็นอีกด้วยว่า Shenzhen Wonder เพิ่งเปิดตัวเครื่องพิมพ์ UV รุ่น WD250-UV ซึ่งเป็นเครื่องพิมพ์ดิจิทัล “เครื่องพิมพ์ดิจิทัลไร้แผ่นที่ Wonder เคยทำมาก่อนนั้นเป็นการพิมพ์แบบใช้น้ำทั้งหมด ซึ่งเป็นมิตรต่อสิ่งแวดล้อมและมีต้นทุนต่ำ อย่างไรก็ตาม การพิมพ์แบบออฟเซ็ตแบบดั้งเดิมในบางสีนั้นด้อยกว่า เราไม่พอใจกับลูกค้าที่พิถีพิถันเรื่องสีมากกว่า ดังนั้นเราจึงพัฒนาเครื่องพิมพ์ UV ขึ้นมา เครื่องพิมพ์ UV นี้มีสีสันที่หลากหลายและสมจริงมาก เป็นเครื่องจักรที่ปรับแต่งให้เหมาะกับลูกค้าที่มีความต้องการเฉพาะตัว” Luo Sanliang กล่าว

ข้อเสียของการพิมพ์ UV แบบดั้งเดิมคือต้นทุนหมึกที่สูง กลิ่น และการปกป้องสิ่งแวดล้อม ต้นทุนของหมึกพิมพ์ออฟเซ็ตสูงกว่าหมึกพิมพ์แบบใช้น้ำเกือบ 40 เท่า ในสถานการณ์ปัจจุบันที่กำไรต่ำในอุตสาหกรรมกล่องกระดาษแข็ง ต้นทุนของหมึกเป็นแกนหลักของแกนหลักและดึงดูดความสนใจอย่างกว้างขวาง Luo Sanliang กล่าวว่า "เครื่องพิมพ์แบบไม่มีแผ่นความเร็วสูงในต่างประเทศก็พิมพ์ด้วย UV เช่นกัน และต้นทุนอุปกรณ์สูงกว่าอุปกรณ์ Wonder หลายสิบเท่า แน่นอนว่าสำหรับโรงงานขนาดใหญ่บางแห่ง การลงทุนนี้ไม่ใช่ปัญหา แต่ต้นทุนหมึกก็ไม่สามารถละเลยได้ ผู้ผลิตหลายรายมักพบปรากฏการณ์ที่ว่าพวกเขาสามารถซื้ออุปกรณ์ได้แต่ไม่สามารถใช้หมึกได้ ดังนั้น จากการจับคู่อุปกรณ์และหมึก รวมถึงต้นทุนหมึก Wonder จึงทุ่มเทอย่างมากในการวิจัยและพัฒนาเพื่อ Wonder หมึกและวานิชได้รับความนิยมและได้รับการยอมรับจากลูกค้าของเรา หมึกและวานิชช่วยลดต้นทุนการใช้หมึกได้อย่างมาก และทำให้ลูกค้าสามารถซื้อได้จริง"

เมื่อพูดถึงนวัตกรรมที่ปฏิวัติวงการอย่างแท้จริง เครื่องพิมพ์ความเร็วสูงแบบไม่ใช้หมึกที่ใช้น้ำซึ่งพัฒนาโดยบริษัท Wonder ถือเป็นเครื่องพิมพ์ที่ใช้ในอุตสาหกรรมกระดาษลูกฟูกอย่างมืออาชีพ การพิมพ์สามารถผลิตเป็นจำนวนมากได้จริง นี่เป็นเหตุผลที่ผลิตภัณฑ์ของ Wonder ได้รับความนิยมและได้รับการยอมรับจากลูกค้า